L'elaborato ha per oggetto l'esame e lo studio della psicologia sociale applicata alla comunicazione politica volta all'ottenimento del consenso. Oltre all'intento di valorizzare l'applicazione concreta delle teorie psicologiche, l'elaborato ha l'ambizione di attribuire alla psicologia sociale sperimentale in tema di persuasione il merito di aver dato fondamento scientifico alla retorica e alla teoria dell'argomentazione. Per tali ragioni il lavoro svolto si articola in tre parti. Nella prima sezione si esaminano, in termini riassuntivi, la storia della retorica, della teoria dell'argomentazione e della logica informale a fini persuasivi, nonché i tentativi teorici nel secolo scorso di costruire una scienza della persuasione nell'ambito della nuova retorica e della pragma-dialettica.